Udo Marx arbeitet als Verkaufsleiter bei S Immobilienpartner. Sein Bereich sind die Investmentimmobilien. Im Interview gibt er eine Einschätzung zum Kölner Immobilienmarkt, zeigt alternative Immobilien auf, in die es sich anzulegen lohnt und erläutert, welche Vorteile es hat, einen Makler zu engagieren.

Herr Marx, Sie kümmern sich um Investmentimmobilien, bitte beschreiben Sie Ihr Aufgabengebiet als Verkaufsleiter.
Marx: Meine Aufgaben reichen von der Mitarbeiterführung über Vertriebs- und Kosten-Controlling hin zur Steigerung des vermarktungsfähigen Auftragsbestandes und der Akquisition neuer Objekte. Weiter betreue ich unsere Schlüsselkunden und optimiere stets die Zusammenarbeit mit selbigen. Ein dynamisches Umfeld und eine kundenorientierte Dienstleistung sind mir persönlich wichtig, deshalb sorge ich auch dafür, dass wir uns und unsere Prozesse kontinuierlich weiterentwickeln.

Wie würden Sie den aktuellen Kölner Immobilienmarkt beschreiben?
Marx: Der Kölner Immobilienmarkt ist bei in- und ausländischen Investoren weiterhin sehr beliebt. Es besteht eine sehr große Nachfrage. Allerdings sind die Angebote in Köln – wie allseits bekannt – sehr knapp. Dadurch, dass Angebote fehlen, ist der Druck auf dem Wohnungsmarkt sehr hoch. Die fehlenden Angebote und die gestiegenen Baukosten treiben die Preise hoch. Das gilt für Eigennutzer ebenso wie für Anleger. Angesichts des anhaltend niedrigen Zinsniveaus fehlen die Alternativen für langfristige Geldanlagen, eine Entspannung auf dem Kölner Immobilienmarkt ist somit nicht absehbar.

Wie reagieren die Investoren auf diese Knappheit?
Marx: Investoren, die bisher nur in Objekte in etablierter Innenstadtlage und langfristigen Mietverträgen investieren, suchen sich gezielt Objekte – auch in Stadtteillagen – mit Wertsteigerungspotenzial, die baulich weiterentwickelt werden müssen und über Leerstände verfügen. Durch aktives Objektmanagement werden Modernisierungen und Instandsetzungen vorgenommen und Leerstände abgebaut.

In welchem Veedel wohnen Sie?
Ich bin zwar Kölner, wohne mittlerweile aber in Niederkassel.

Ihre Lieblingsfreizeitbeschäftigung?
Ich bin Präsident des Rosen-Montags-Divertissementchen. Insofern ist das Leben mit und im Verein meine Freizeit.

Ohne mich wäre S Immobilienpartner...?
Interessante Frage, ich kann nur sagen, dass ich seit fast 20 Jahren dabei bin, die Entwicklung von S Corpus mitbegleitet habe und mir die Arbeit nach wie vor sehr viel Spaß macht. Ich habe mit vielen Menschen zu tun und es ist ein spannendes Unternehmen, dem ich mich sehr verbunden fühle.
 

Worauf sollten Anleger beim Kauf einer Investmentimmobilie achten?
Marx: Der Anleger in Immobilien sollte für sich klären, welche Ziele und welchen Anlagehorizont er für dieses Investment plant. Ist er der Anleger in eine Sorglos-Immobilie mit einem längeren Anlagehorizont oder will er das Objekt selbst aktiv managen und optimieren. Die Wertentwicklung einer Immobilie hängt entscheidend von der Lage des Objektes ab. Im Vorfeld sollte sich der Anleger mit den Immobilien- und Mietpreisen am Investitionsstandort auseinandersetzen.
Die Prüfung der Bausubstanz durch eine ausführliche Objektbesichtigung bei Gebrauchtimmobilien ist ein wichtiger Baustein für die Investitionsentscheidung. Die Sichtung von Objektunterlagen, wie Grundbuchauszug, Baulastenverzeichnis, Flurkarte, Baugenehmigung, der Energieausweis sowie der Mietverträge geben Hinweise zu den technischen und wirtschaftlichen Rahmenbedingungen. Die Bewertung der vorhandenen Infrastruktur, wie öffentliche Verkehrsanbindung, Einkaufs-und Freizeitmöglichkeiten, sowie Betreuungs- und Schulangebote sind wichtige Faktoren zur Lagebeurteilung.

Inwiefern kann ein Makler dabei helfen?
Marx: Der Makler unterstützt den Anleger hinsichtlich seines Anlageziels, um die passende Immobilie zu finden.
Er kennt den Immobilienmarkt und kann durch seine fundierte Marktwerteinschätzung mit einer umfangreichen Marktanalyse und einer professionellen Objektaufbereitung wichtige Grundlagen für eine Ankaufsentscheidung liefern.
Durch die professionelle Marktwerteinschätzung erkennt der Makler mögliche Ausbaureserven im Dachgeschoss eines Mehrfamilienhauses, sowie Ausbaureserven auf dem Grundstück durch Teilung oder Nachverdichtung. Er zeigt mögliche Nutzungsänderungen von leerstehender Gewerbefläche in attraktive Wohnfläche auf oder erkennt Mietsteigerungspotenziale, die bei der Wertermittlung Berücksichtigung finden.
Er begleitet den Anleger von der Objektbesichtigung, über die Prüfung und Auswertung der technischen und wirtschaftlichen Unterlagen bis zum Kaufvertrag beim Notar umfänglich.